Definition: Wholesale
Wholesale ist ein Geschäftsmodell, welches besonders in Deutschland noch nicht sehr populär ist. Beim Wholesale Handel werden Produkte direkt von einer Marke bzw. einem Hersteller bestellt und über den eigenen Vertriebsweg, z.B. über Amazon, weiterverkauft. Es geht also darum, Produkte von bestehenden und bekannten Marken über den eigenen Shop zu verkaufen.
Dabei ist Wholesale nicht mit Retail Arbitrage zu verwechseln. Bei diesem Modell werden Restposten in limitierten Stückzahlen eingekauft. Bei Wholesale hingegen steht man mit der Marke in direkten Verhandlungen, tätigt Großbestellungen und gilt als offizieller Verkäufer der Marke.
Welche Vorteile hat Wholesale?
Da man Markenprodukte verkauft, fallen Aufgaben wie Brandbuilding, Produkt- und Verpackungsdesign sowie Marketing zum großen Teil weg. Es kann sich also ganz auf die Skalierung und die Prozesse im Unternehmen konzentriert werden, was das Ganze insgesamt übersichtlicher macht.
Markenprodukte sind in den meisten Fällen schon auf Amazon vertreten, weswegen sich hier lediglich an das Listing dran gehängt werden muss. Da viele Marken überhaupt keine Erfahrung im Bereich Amazon haben, kann man die Optimierung des Listings übernehmen, was zu noch mehr Sichtbarkeit und Umsatz führt.
Nachteile von Wholesale
Die Produktrecherche ist etwas aufwendiger als beim klassischen Amazon FBA. Es kann sehr lange dauern, bis man ein entsprechendes Produkt gefunden hat und der Verkäufer auf eine Anfrage reagiert. Bis es zu einer Vereinbarung zwischen der Marke und dem Wiederverkäufer kommt, braucht es zum Teil viel Zeit und Verhandlungen.
Je bekannter ein Produkt ist, desto höher wird der Wettbewerb auf entsprechendem Listing sein. Da man bei Wholesale meist an einem fremden Listing hängt, hat man aktiv wenig Möglichkeiten, um das eigene Angebot in die Buy Box zu bekommen.
Worauf man bei Wholesale noch achten sollte
Markenprodukte können auf Amazon nicht ohne Weiteres verkauft werden. Für den Verkauf vieler Markenprodukte ist eine Genehmigung des entsprechenden Unternehmens notwendig, die dich als autorisierten Reseller bestätigt.
Wenn du eine Anfrage an eine Marke oder ein Unternehmen stellst, mache immer deutlich, wieso du als Amazon-Seller Mehrwert für das bietest. Eine Schwachstelle vieler großer Marken ist Amazon-Marketing, SEO und die richtige Erstellung eines Listings. Eigne dir zu diesen Themen so viel Wissen an, wie du kannst, und biete Marken eine kostenlose Listing-Optimierung an, wenn sie dich als Reseller autorisieren.
