Der Weg von der Produktrecherche bis zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon erfordert einige Schritte, die in aller Sorgfalt durchgeführt werden sollten. Dazu gehört die Suche nach einer geeigneten Nische, die Produktentwicklung, die Herstellersuche, die Keywordrecherche und die Listing-Erstellung. Sobald dein Produkt online ist kommen Aufgaben wie Umsatzanalyse, PPC und Conversion Rate Optimierung dazu.
Jeder einzelne dieser Schritte beinhaltet kleinere Zwischenschritte, die bei manueller Ausführung viel Zeit erfordern. Zum Glück gibt es jedoch Tools, die dir genau in diesem Bereiche helfen, indem sie Prozesse beschleunigen und dich unterstützen strukturiert und genau zu arbeiten. Eines dieser All-in-One Tools ist Jungle Scout.
Jungle Scout ist ein Tool, welches Aufgaben von der Produktrecherche, über die Herstellersuche bis hin zur Erstellung des Listings stark vereinfacht. Da die Nutzung von Jungle Scout nicht kostenfrei ist, solltest du prüfen, ob sich so eine Investition für dich lohnt.
In diesem Artikel lernst du, welche Funktionen Jungle Scout bietet und was die Stärken bzw. Schwächen sind. Am Ende erfährst du auch noch, wie du die meisten Funktionen von Jungle Scout über verschiedene Tools eventuell sogar günstiger oder kostenlos nutzen kannst, und welche Alternativen es allgemein zu Jungle Scout gibt.
Jungle Scout Funktionen – Übersicht
Bevor wir ins Detail gehen, erhälst du erst einmal eine Übersicht von allen Jungle Scout Funktionen an die Hand, damit du weißt, was du für dein Geld bekommst.
- Produktrecherche: Übersichtliche Marktanalyse und Produktvorschläge.
- Product Tracking: Produkte in Bezug auf unterschiedliche KPIs tracken.
- Herstellersuche: Passende Hersteller direkt über die Database finden.
- Keyword Recherche: Keywords und geeignete PPC Gebote finden.
- Listing Erstellung: Listing in Jungle Scout erstellen und optimieren.
- Sales Analyse: Umsatz und Gewinnzahlen in Echtzeit analysieren.
- Lagerbestands Manager: Lagerbestand zu allen Produkten im Überblick.
- Launch Service: Gutscheincodes an Personen senden (Achtung!)
- Bewertungen generieren: Follow-up Emails für Kunden (Achtung!)
Wie du siehst, besteht das Junglescout Abo aus einer ganzen Menge von verschiedenen Tools. Ein kleiner Nachteil bei den Bestelloptionen ist, dass du dich nicht für die einzelnen Funktionen entscheiden kannst. Das einzige Tool, welches sich getrennt vom gesamten Abo kaufen lässt, ist die Jungle Scout Chrome Extension. Damit du herausfinden kannst, ob sich das Abo für dich lohnt, bekommst du jetzt einen guten Einblick in die Funktionen.
Jungle Scout Chrome Extension
Die Jungle Scout Chrome Extension ist ein Tool, welches direkt in den Chrome Browser integriert werden kann und dich bei der Produktrecherche unterstützt.
Die wichtigsten Faktoren bei der Produktrecherche sind unter anderem Umsatz, Bewertungen, BSR und Optimierung der Listings in einer bestimmten Nische. Mit der Jungle Scout Extension kannst du diese Daten direkt in tabellarischer Form abfragen und sortieren. Das ist enorm hilfreich, da du dir so mit nur einem Klick alle relevanten Daten anzeigen lassen kannst, was die Produktrecherche um einiges beschleunigt.
Wichtig: Verlasse dich nicht zu 100 % auf die dargestellten Zahlen in der Jungle Scout Chrome Extension. Diese beruhen auf Schätzungen und entsprechen nicht den exakten Verkaufszahlen.
Die Jungle Scout Chrome Extension kannst du dir für 19 Dollar (bei jährlicher Abrechnung) getrennt vom Jungle Scout Abo herunterladen. Bei monatlicher Abrechnung kostet dich das ganze 20 Dollar mehr pro Monat. Das ist auch einer der Gründe, wieso es nicht empfehlenswert ist die Junglescout Extension einzeln zu abonnieren. Am Ende des Artikels erfährst du, welche günstigere Alternative es gibt.
Amazon FBA Produktrecherche mit Junglescout
Neben der Chrome Extension bietet dir Jungle Scout noch weitere Tools zur Produktrecherche. Eine toole Möglichkeit ist die Produktdatenbank von Junglescout. Dieses Tool ermöglicht dir, die Produktrecherche abseits von Amazon.de rückwärtszugehen. Was bedeutet das?
Du kannst z.B. nach Produkten in deiner Wunschkategorie suchen, die einen Monatsumsatz von min. 5.000€ machen und einen Bewertungsdurchschnitt von 3 Sternen haben. Das bedeutet, du bekommst nur Produkte angezeigt, die sich gut verkaufen und gleichzeitig schlecht optimiert sind.
Potenzielle Produkte kannst du über die Database oder die Junglescout Chrome Extension in den integrierten Product Tracker einfügen. Mit dem Product Tracker hast du die Möglichkeit z.B. die aktuellen Verkäufe, den Lagerbestand und den BSR deiner Konkurrenz zu beobachten.
Eine praktische Möglichkeit ist die Erstellung von Tracking Gruppen, in welche du alle Produkte einer Nische einfügen kannst. So kannst du Schwankungen der Umsatzzahlen erkennen, herausfinden wie viel Lagerbestand deine Konkurrenz hat und prüfen, ob in deiner Nische eine Saisonalität vorliegt.
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Amazon FBA Herstellersuche mit Jungle Scout
Eine wirklich praktische Funktionen, die Jungle Scout von vergleichbaren Tools abhebt, ist die Supplier Database. Das ist eine aus US Importdaten generierte Datenbank, über die du sogar an Hersteller von bekannten Marken oder Konkurrenzprodukten kommen kannst.
Info: Jeder Import in die USA muss unter Angabe von Sender und Empfänger für die Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Damit hast du die Möglichkeit seriöse Hersteller zu finden und kannst sogar die Lieferanten von US Händlern auf Amazon ausfindig machen. Die offizielle Datenbank findest du hier.
Junglescout hat diese Datenbank natürlich deutlich übersichtlicher gestaltet und bietet dir noch mehr Daten zu potenziellen Herstellern. Du hast die Möglichkeit ein Keyword, eine Marke oder sogar eine ASIN zu suchen und bekommst automatisch eine Liste von Herstellern, die diese oder ähnliche Produkte produzieren.
Vorteil: Du kannst davon ausgehen, dass diese Hersteller seriös sind und gehst damit ein geringeres Risiko ein. Wie du den richtigen Hersteller auch ohne Tool findest, lernst du im folgenden Artikel: Herstellersuche bei Amazon FBA
Tipp: Zu jedem Hersteller bekommst du eine Liste von Kunden, die bereits bei diesem Hersteller bestellt haben. Wenn diese Kunden im Internet vertreten sind, wirst du mit einer kurzen Recherche vermutlich Informationen über die Qualität des Produkts finden, und kannst dir vielleichtsogar so dein Sample bestellen.
Jungle Scout Keyword Recherche
Die Keywordrecherche ist ein entscheidender Faktor für das Amazon Ranking und einer der Schritte, bei denen du am besten mit einem Tool arbeitest. Bei der Keywordrecherche geht es darum, die relevantesten Keywords zu deinem Produkt zu finden, um diese anschließend in dein Listing einzubauen.
Über den Keywordscout hast du die Möglichkeit, die wichtigsten Suchbegriffe für dein Produkt zu finden. Dafür kannst du dein Hauptkeyword, oder die ASIN deiner Konkurrenz in die Suchleiste eingeben und du bekommst automatisch eine Liste mit allen Keywords, die zu deinem Suchbegriff passen.
Für jedes Keyword erhältst du Daten zum Suchvolumen (Suchanfragen pro Monat), der Kategorie, der empfohlenen Giveaways (also wie viel Verkäufe du täglich unter diesem Keyword machen musst, um oben zu ranken) und zu den PPC Kosten.
Diese Keyword Listen kannst du anschließend in Jungle Scout speichern und für deine Listing-Erstellung verwenden. Auch diese kann direkt über Junglescout erfolgen. Der Vorteil ist hier, dass du während dem Verfassen von Titel und Bulletpoints direkt siehst, wie oft du bestimmte Keywords verwendet hast und ob das Zeichenlimit überschritten wurde. Welche Vorgaben es bei der Listing Erstellung gibt, erfährst du in meinem Artikel zu diesem Thema: Amazon FBA – In 5 Schritten dein perfektes Listing erstellen.
Gewinn und Umsatz ermitteln mit Jungle Scout
Einer der wichtigsten Dinge als Unternehmer ist es, seine exakten Zahlen zu kennen. Wenn du deine Zahlen nicht kennst, gerätst du schnell in Cashflow Probleme.
Für die Überwachung deiner Einnahmen ist ein externes Tool auf jeden Fall hilfreich. Die Daten aus dem Seller Central sind nicht immer akkurat, weil Promoaktionen, PPC, Gebühren, Retouren und Herstellungskosten nicht im täglichen Umsatz berücksichtigt werden.
Das Sales Analytics Tool von Jungle Scout ermöglicht dir, den Umsatz & Gewinn deiner Produkte einzeln, oder als gesamtes zu tracken. Eine Funktion, die Sales Analytics von anderen Tools unterscheidet, ist das Hinzufügen von einmaligen Kosten wie z.B. den Produktfotos. Damit behältst du immer den Überblick über deine Profitabilität, was wichtig für strategische Entscheidungen ist.
Weitere Funktionen von Jungle Scout
Junglescout hat noch einige Funktionen, die für Anfänger oder deutsche Amazon Verkäufer weniger relevant sind. Dazu gehört beispielsweise der Lagerbestand Manager, welcher für Seller mit 1 – 2 Produkten noch keine große Rolle spielt.
Wenn du aber irgendwann viele Produkte online hast, kannst du schnell die Übersicht über die verschiedenen Lagerbestände verlieren. Im Lagerbestand Manager findest du hierfür eine gute Übersicht deiner Produkte mit Daten zur Nachbestellung, der empfohlenen Bestellmenge und den entstehenden Bestellkosten .
Am Anfang des Artikels hast du eine Übersicht mit den Funktionen von Jungle Scout bekommen. Zwei Punkte waren mit Achtung! gekennzeichnet. Einmal das Follow-up Tool und das Launch Tool, mit dem du Gutscheincodes an Kunden versenden kannst.
Warum diese Tools nicht zu empfehlen sind: Follow-up Mails an Amazon Kunden zu schicken ist in Deutschland nicht datenschnutzkonform, da der Kunde nicht explizit danach verlangt. Wenn du trotzdem Follow-up Mails versendest, machst du dich angreifbar für Abmahnungen. Auch auf hohe Rabatte solltest du beim Launch aus drei Gründen verzichten:
1. Amazon wertet Käufe über hohe Gutscheine schlechter.
2. Der Kunde kann keine Produktbewertung abgeben.
3. Du verlierst mehr Geld, als bei einem Launch über PPC.
Tipp: Jungle Scout hat eine extrem große Wissensdatenbank zum Thema Amazon FBA. Besonders die Million Dollar Case Study, eine Miniserie, die alle Schritte von der Produktrecherche bis zum erfolgreichen Verkauf in insgesamt 18 Episoden darstellt, ist lesenswert.
Jungle Scout Kosten
Jungle Scout gibt es in drei verschiedenen Versionen zum Abonnement:
- Jungle Scout Chrome Extension für 19$ pro Monat bei jährlicher Abrechnung und 39$ pro Monat bei monatlicher Abrechnung.
- Jungle Scout Tool + Chrome Extension für 49$ pro Monat jährlicher Abrechnung und 69$ pro Monat bei monatlicher Abrechnung.
- Jungle Scout Tool (only) für 39$ pro Monat bei jährlicher Abrechnung und 49$ pro Monat bei monatlicher Abrechnung.
Achtung: Diese Preise gelten für einen Absatz von bis zu 500 Produkten im Monat. Je mehr Produkte du verkaufst, desto teurer wird das Jungle Scout Abo.
Das Preis – und Abomodell von Junglescout ist ein großer Nachteil gegenüber anderen Tools. Der Kostenunterschied zwischen monatlicher und jährlicher Abrechnung ist so enorm, dass viele Anfänger Probleme haben werden, sich dieses Tool überhaupt zu leisten. Leider gibt es abgesehen von einer 14 Tage Geld-zurück-Garantie, auch keine Möglichkeit Jungle Scout kostenlos zu testen.
Allein für die Jungle Scout Chrome Extension müsstest du mindestens 228$ auf einen Schlag bezahlen. Wenn du das Tool plus Chrome Extension haben willst, kommst du sogar auf 588$. Es gibt sozusagen keine richtige Option für Anfänger, denn 69$ pro Monat oder 588$ einmalig sind für die wenigsten realistisch.
Gerade mit wenig Startkapital solltest du darauf achten, wofür du dein Geld ausgibst. Deswegen folgt nun eine kleine Liste mit Alternativen , die für den Anfang ausreichende Funktionen bieten.
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Jungle Scout Alternativen
- Keepa: Eine kostenlose Chrome Erweiterung, mit der sich die Preishistorie von verschiedenen Listings auf Amazon optimal einsehen lassen.
- AMZ Seller Browser: Das Tool zeigt dir Details zu den Produkten und den Bestseller Rank (BSR) direkt auf Ergebnisseite der Amazon Suche an.
- Google Trends: Finde heraus, ob ein Produkt generell eine Saisonalität hat und das Produkt womöglich zu Absatzschwankungen auf Amazon kommt.
- Sonar: Kostenloses Tool zur Keywordrecherche, mit dem du passende Keywords über Suchanfragen oder ASINs von Produkten herausfindest.
- Sellerboard: Kostenpflichtiges Tool, welches aber grundsätzlich dieselben Funktionen wie das Sales Analytics Feature von Jungle Scout bietet.
Wie du siehst, gibt es einige Jungle Scout Alternativen und die Möglichkeit sich die einzelnen Funktionen zusammenzubauen. Natürlich bieten die oben genannten, zum Teil kostenlosen Tools, weniger Funktionen als Junglescout oder andere kostenpflichtige Tools in der Größe. Eine Übersicht der wichtigsten Tools für Amazon FBA findest du in meinem Artikel: Die besten FBA Tools für Amazon Händler.
Es gibt allerdings auch eine Alternative zu Jungle Scout, die schon mal preislich, ein besseres Angebot bietet: Helium 10
Jungle Scout Alternative #1: Helium 10
Helium 10 ist ein relativ neues Tool, bietet aber im Vergleich zu Jungle Scout ausführlichere Funktionen und hat einen sehr großen Vorteil, der besonders für Anfänger mit wenig Startkapital wichtig ist. Man kann sich die einzelnen Tools selber zusammenstellen und zahlt damit nur das, was man wirklich benutzt. Dabei spielt auch die Anzahl der Verkäufe keine Rolle.
Jungle Scout hat eine insgesamt bessere Übersicht und Struktur, und bietet mit seinen Tools definitiv viele gute Möglichkeiten für uns Amazon Seller. Der große Nachteil dabei ist, dass man entweder alles, oder gar nichts bzw. ausschließlich die Chrome Extension nutzen kann. Das macht Helium 10, zumindest was das Angebot betrifft deutlich attraktiver.
Auch die Funktionen sind bei Helium 10 insgesamt noch vielseitiger, und bieten Benutzern deutlich mehr Einstellungsmöglichkeiten. Eine davon ist der Review Downloader, über den du mit einem Klick, die negativen Bewertungen in deiner Nische herunterladen, und analysieren kannst.
Auch wenn es viele Alternativen gibt, die vielleicht noch umfangreichere Analysen anbieten, ist Helium 10 die bessere Wahl, da Preis & Leistung in einem super Verhältnis stehen und die Funktionen definitiv erst einmal ausreichen. Ein kleiner Nachteil bei Helium 10 ist, dass die Benutzeroberfläche und der Support ausschließlich auf Englisch verfügbar sind. Der Support funktioniert jedoch hervorragend und Mails werden meistens noch am selben Tag beantwortet.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Jungle Scout ist ein Tool, das FBA Sellern gezielt bei unterschiedlichen Aufgaben Unterstützung bietet. Angefangen bei der Produktrecherche bis hin zur Sales-Analyse liefert und trackt Jungle Scout wichtige Daten, die als Entscheidungshilfe dienen können. Einen Einblick aller Funktionen findest du hier!
Die Kosten für Jungel Scout fangen bei 19$ pro Monat für die Chrome Extension an. Das gesamte Tool inkl. aller Extensions beginnt bei monatlich 69$. Achtung: Je mehr Produkte du verkaufst, desto teurer wird das Jungle Scout Abo.
Wer Jungle Scout kostenlos testen möchte, wir leider enttäuscht, denn es gibt keine kostenlose Testversion an. Solltest du mit dem Tool unzufrieden sein, bekommst du aber innerhalb der ersten 14 Tage dein Geld zurück.
