Abverkauf

Abverkauf

Definition: Was bedeutet Abverkauf?

Unter einem Abverkauf versteht man den möglichst raschen Verkauf von Waren unter ihrem üblichen Preis. Dabei wird meistens das Ziel verfolgt Produkte, die sich nicht gut verkaufen, so profitabel es geht, loszuwerden. Gründe können unter anderen ein Mangel, das Ende einer Saison oder mangelnde Nachfrage sein.

Beispiel: 50 % Rabatt auf Lebensmittel mit kurzem Mindesthaltbarkeitsdatum.

Auch bei Amazon FBA kann es passieren, dass z.B. der Hersteller einen Produktionsfehler macht, sich das Produkt unerwartet schlecht verkauft oder einfach nicht profitabel ist. In solch einer Situation kann ein Abverkauf eine sehr gute Lösung sein, um wieder an Kapital für ein neues Produkt zu kommen, Langzeit Lagerkosten zu vermeiden oder unnötig hohe Werbeausgaben zu verursachen. 

Wie sieht ein Abverkauf bei Amazon aus? 

Bei einem Abverkauf solltest du dir immer darüber im Klaren sein, dass dieser nur Sinn macht, wenn es dafür einen fundierten Grund gibt. Zuerst solltest du ausrechnen, für welchen Betrag du ein Produkt mindestens verkaufen müsstest, um bei null herauszukommen. Damit sind zumindest die Kosten (Wareneinkauf etc.) wieder gedeckt und du machst kein Minus. Meistens ist dieser Betrag so gering, dass sogar noch etwas draufgeschlagen werden kann. Nun geht es darum, deine Produkte so schnell es geht, an den Mann zu bringen. 

Dafür bieten sich dir du u.a. folgende Möglichkeiten:

  • Reduziere den Verkaufspreis stark, um Kunden anzulocken
  • Biete deine Waren als Bundle an (3er, 5er Pack usw.) 
  • Erstelle hohe Coupons auf Amazon – Anleitung:
    Der perfekte Launch bei Amazon FBA
  • Verkaufe die Produkte über Plattformen wie eBay